FirstClass d.o.o.
Vodja razvoja poslovanja (m/ž)
V mednarodno usmerjenem proizvodnem podjetju iščemo Vodjo razvoja poslovanja (m/ž). Gre za ključno strateško-prodajno vlogo, usmerjeno v odpiranje novih trgov, razvoj novih poslovnih priložnosti in dolgoročno zapolnjevanje proizvodnih kapacitet v tehnično zahtevnem B2B okolju.
O vlogi
Pozicija je izrazito samostojna, terenska in razvojno-prodajna. Vodja razvoja poslovanja je odgovoren za aktivno iskanje in razvoj novih kupcev ter novih programov, predvsem v industrijah z visoko stopnjo tehnične zahtevnosti in dolgimi prodajnimi cikli.
Vloga je usmerjena v odpiranje novih trgov, zlasti v regiji Srednje in Vzhodne Evrope, ter v vstopanje v nova poslovna okolja, kjer so ključni zaupanje, vztrajnost in dolgoročen pristop k razvoju odnosov. Gre za vlogo, pri kateri uspešnost temelji na sposobnosti samostojnega odpiranja vrat, prepoznavanja poslovnih priložnosti in njihove pretvorbe v konkretne projekte.
Vodja razvoja poslovanja tesno sodeluje z razvojem, tehnologijo in proizvodnjo, zlasti v fazah oblikovanja tehničnih rešitev in priprave ponudb, ter mora razumeti realne zmožnosti in omejitve proizvodnih kapacitet.
Opis delovnega mesta
- Iskanje in pridobivanje novih strank ter poslovnih priložnosti na obstoječih in novih trgih (Solution selling pristop).
- Predstavitev podjetja in izdelkov na sestankih, sejmih, dogodkih, konferencah.
- Upravljanje prodajnega lijaka in zagotavljanje stalnega dotoka novih leadov.
- Samostojna izdelava kalkulacij ter sodelovanje s tehnično ekipo in proizvodnjo pri pripravi ponudb.
- Tesno sodelovanje z razvojnim oddelkom pri pripravi ponudb in razumevanju tehničnih rešitev.
- Razširjanje ponudbe z novimi izdelki.
- Načrtovanje in izvajanje prodajnih strategij ter letnega prodajnega načrta.
- Sledenje sodobnim prodajnim pristopom in uvajanje novih metod za povečanje učinkovitosti.
- Spremljanje tržnih trendov in konkurence ter ustrezno prilagajanje prodajnih strategij.
- Optimizacija prodajnih procesov in zagotavljanje optimalne izkoriščenosti resursov.
- Izvajanje drugih del in projektov po navodilih nadrejenega, ki so v skladu s strokovno usposobljenostjo in so sestavni del delovnega procesa.
- Aktivno terensko delo in stalna prisotnost na trgu.
- Aktivno sodelovanje pri zapolnjevanju proizvodnih kapacitet in razumevanju omejitev ter zmožnosti proizvodnje.
Pričakujemo
Idealni kandidat:
- ima izkušnje z razvojem poslovanja v industrijskih, tehničnih ali obrambnih okoljih,
- razume osnovne principe kompozitnih materialov in proizvodnih procesov,
- zna prepoznati, kaj podjetje realno zmore proizvesti in kje so njegove konkurenčne prednosti,
- je agilen, prodoren, vztrajen, navajen dela na terenu in pogostih potovanj.
Potrebne kompetence za doseganje ciljev:
- VI. ali VII. stopnjo izobrazbe ekonomske ali tehnične smeri.
- Vsaj 5 let izkušenj v B2B prodaji (prednost imajo kandidati z izkušnjami v prodaji kompozitnih izdelkov).
- Odlično znanje angleškega jezika.
- Razumevanje marketinških orodij, ki podpirajo prodajo.
- Izkušnje z izdelavo SWOT analiz in strateškega načrtovanja.
- Napredno uporabo orodij MS Office in CRM sistemov.
- Sposobnost hitrega razumevanja proizvodnih kapacitet in tehničnih omejitev pri pripravi ponudb.
Ponujamo
- Zaposlitev za nedoločen čas s poskusnim obdobjem.
- Individualna pogodba in konkurenčno nagrajevanje (fiksni in variabilni del).
- Jasno opredeljena odgovornost in vpliv na razvoj poslovanja.
- Izrazito samostojna vloga z velikim manevrskim prostorom.
- Možnost hibridnega dela in službeno vozilo.
- Delo v mednarodnem, tehnološko zahtevnem okolju z dolgoročno perspektivo.
Lokacija dela: Gorenjska regija
