Iščemo sodelavca za poslovni razvoj in prodajo v CEE regiji m/ž
QLECTOR d.o.o.
- Datum objave: 7. 11. 2023
- Prijave do:24. 11. 2023
- Kraj dela: Ljubljana
QLECTOR d.o.o.
QLECTOR razvija rešitve za proizvodna podjetja na osnovi umetne inteligence in kognitivnega digitalnega dvojnika. Smo ekipa strokovnjakov za strojno učenje z dolgoletnimi izkušnjami pri uvajanju najsodobnejše tehnologije v prakso. Naša napredna QLECTOR Leap platforma uporabnikom iz kosovne in procesne industrije izboljšuje produktivnost in operativno odličnost, saj jim zagotavlja izjemne prihranke pri usmerjanju, napovedovanju in optimizaciji proizvodnih procesov.
Zaradi hitre rasti in širitve na domačem in tujih trgih v svoje vrste vabimo motiviranega prodajnega zastopnika za EE regijo, ki nam bo pomagal tako na tehničnem kot komercialnem področju celotnega prodajnega procesa. Iščemo izkušenega in prodornega prodajnika, ki je vešč komunikator in dober poslušalec, da bo na sestankih s potencialnimi strankami lahko hitro zaznal njihove ključne izzive in optimiziral njihovo nakupno izkušnjo.
Opis delovnega mesta
Vaša vloga:
- Razumevanje ključne vloge prodaje v zagonskem visokotehnološkem podjetju in proaktiven ter dinamičen pristop na trgu.
- Prepoznavanje novih tržnih priložnosti na osnovi povratnih informacij strank in opazovanja dogajanja na trgu.
- Odpiranje vrat pri potencialnih kupcih s priporočanjem, organiziranjem in izvedbo pilotnih ali POC implementacij.
- Dogovarjanje in izvedba sestankov ter delavnic pri potencialnih kupcih, da boste lahko spoznali ter razumeli njihove proizvodne in planske procese, zahteve, potrebe ter izzive.
- Priprava in posodabljanje vizualno ter vsebinsko privlačnih produktnih predstavitev (v sodelovanju s sodelavci iz marketinga in dizajna).
- Oblikovanje in sestavljanje ponudb s predlogi rešitev, ki so prilagojeni potrebam posmezne stranke.
- Tesno sodelovanje s prodajno, marketinško, implementacijsko in razvojno ekipo za sodelovanje pri nadgradnjah produkta in nastope na dogodkih ter sejmih.
- Dosledna uporaba CRM sistema z upoštevanjem značilnosti celotnega prodajnega procesa.
Pričakujemo
Kaj pričakujemo:
- Vsaj 3 leta izkušenj v B2B/B2E prodaji IT oz. tehnoloških rešitev za proizvodna podjetja.
- Tehnična izobrazba je prednost.
- Samoiniciativnost, komunikativnost in proaktivnost.
- Zmožnost učinkovitega delovanja v ekipi in doseganja zastavljenih prodajnih ciljev.
- Odlične komunikacijske sposobnosti in usmerjenost k strankam.
- Dobro razumevanje poslovnih procesov, trženjskih strategij in finančnih konceptov, ki vplivajo na uspešnost prodaje.
- Dobra presoja različnih situacij in sposobnost sprejemanja informiranih odločitev z razumevanjem, kako le-te vplivajo na dobičkonosnost.
- Analitične sposobnosti in pozitiven pristop pri reševanja izzivov ali zahtev strank.
- Odlično znanje angleščine (ustno in pisno). Znanje nemškega jezika je prednost.
- Dobro poznavanje oz. vešča uporaba računalniških programov (CRM, MS Office) in aplikacije za iskanje potencialnih novih kupcev – LinkedIn oz. Linkedin Sales Navigator.
- Pripravljenost na timsko delo z transparentnim in odprtim komuniciranjem.
- Želja po nenehnem izobraževanju in izpopolnjevanju.
Ponujamo
Kaj ponujamo:
- Sodelovanje z ekipo vrhunskih strokovnjakov na področju podatkovne analitike, strojnega učenja in umetne inteligence ter praktičnim uvajanjem najsodobnejših tehnologij in rešitev za proizvodna podjetja v Industriji 4.0
- Edinstveno priložnost za delo v hitro rastočen zagonskem podjetju s strategijo globalne rasti in razvejane mreže mednarodnih poslovnih partnerjev.
- Izjemne priložnosti, da z rastjo podjetja hitro napredujete in se poklicno razvijate.
- Fleksibilen delovnik in zaposlitev za nedoločen čas (s poskusnim 6-mesečnim obdobjem).
- Konkurenčno plačilo s stimulativnim bonusnim sistemom.
- Sproščeno, pozitivno in uravnoteženo delovno okolje (work-life balance).
