Vodja strateškega marketinga - EMEA / Strategic Marketing Manager - EMEA m/ž

AVIAT d.o.o.

  • Datum objave: 3. 11. 2022
  • Prijave do: 3. 12. 2022
  • Kraj dela: Trzin, možnost dela od doma/ globalno za EMEA regijo
Nazaj na seznam

Prijava na delovno mesto

Oglas ni več objavljen.

Nosilna slika za predstavitev delovnega mesta

AVIAT d.o.o.

Aviat Networks Inc. je mednarodno podjetje specializirano na področju naprednih paketno orientiranih brezžičnih tehnologij, ki predstavljajo temelj širokopasovnega 5G/4G/LTE radijskega omrežja. Ponujamo najboljše omrežne brezžične rešitve, opremo za mikrovalovna hrbtenična omrežja in širok portfelj storitev, ki omogočajo ponudbo storitev podatkovnega prenosa.

V Sloveniji ima Aviat Networks v lasti podjetje AVIAT d.o.o., v Trzinu s prek 90 zaposlenimi, v katerem iščemo novega sodelavca ali sodelavko.

Opis delovnega mesta

 

OPIS DELOVNEGA MESTA
Vodja strateškega marketinga bo spodbujal rast v našem mednarodnem mobilnem/tier 2/ISP področju poslovanja in bo odgovoren za identifikacijo novih rešitev, opredelitev/obseg, oceno priložnosti in njihovo utemeljitev ter komercialno lansiranje povezano s poslovnim uspehom.

KLJUČNE ODGOVORNOSTI

  • Trženje izdelkov Aviat in povezanih storitev v EMEA (Evropa, sredni vzhod in Afrika) regiji
  • Priprava načtrov ekonomske vrednosti izdelkov (economic value propositions) za Aviat proizvode in storitve / rešitve za stranke v EMEA regiji
  • Izvajanje analiz informacij strank (ti. Voice of Customer) in tesno sodelovanje s prodajniki EMEA regije z namenom krepitve in rasti poslovanja v celotni regiji
  • Oblikovanje in vodenje / izvajanje marketinških / trženjskih načrtov za ključne iniciative rasti v regiji EMEA, sodelovanje z vodji trženjskih kampanj in PLM z namenom vpeljave/ uvedbe trženjskih iniciativ za spodbujanje programov
  • Določanje/ priprava dokumentov tržnih zahtev posameznih trgov (ti. Market Requirements Documents - MRD) za nove software proizvode (dodatke programske opreme) in funkcije programske opreme - določanje zahtev strank in definiranje urnikov izdaje, prioritet
  • Določanje cen in poslovnih modelov 
  • Razvijanje dokumentacije strank za promocijo izdelkov in omogočanje prodaje kot so  predstavitve, “whitepapers”, študije primerov in drugo
  • Odgovornost za seznananjanje prodajnega osebja z Aviat rešitvami in vodenje njihove uveljavitve in sprejemanja s strani strank v EMEA regiji
  • Sodelovanje s PLM in Razvojem za določanje produktnih funkcij in zahtev skladno z zahtevami trga v EMEA regiji
  • Proaktivno sodelovanje s prodajno ekipo v EMEA regiji vezano na nove priložnosti in nove možnoasti poslovanja
  • Učinkovito komuniciranje produktnih načrtov in planogramov ključnim notranjim in zunanjim strankam, kot naprimer, da so rešitve pravilno pozicionirane in razumljene
  • Zagotavljanje ustrezne usposobljenosti prodajnega osebje EMEA regije in njihovo opolnomočenje s ponudbo izdelkov, njihovo razpoložljivostjo, sistemskimi orodji – osredotočeni na ekonomski vrednosti predlogov
  • Delo in sodelovanje s korporativnim marketingom, še posebej na področju strategije za ustvarjanje vodilne pozicije v EMEA regiji
  • Delo in sodelovanje s korporativnim marketingom na področju definiranja promocijskih aktivnosti v EMEA regiji, vključno z načrtom udeležbe na sejmih, konferencah in dogodkih

The Strategic Marketing Manager will drive growth in our international mobile/tier 2/ISP business and
will be responsible for new solution identification, definition/scoping, opportunity assessment and
justification, and commercial launch through to business success.

  • Product marketing for Aviat products and associated services in EMEA region
  • Develop economic value propositions for Aviat products and services to customers in EMEA
  • region
  • Perform voice of customer analysis and work closely with EMEA sales to build strategies to 

  • grow EMEA region business
  • Build and drive marketing plans for key growth initiatives in EMEA, working with marketing 

  • campaign managers and PLM to implement specific marketing activities to promote programs
  • Define Market Requirements Documents (MRD) for new software products and features - 

  • establish customer requirements and release schedule and priorities
  • Define pricing and business models
  • Develop customer documentation for product promotion and sales enablement such as slide 

  • presentations, whitepapers, case studies and other collateral
  • Responsible for rollout of all Aviat solutions to sales and drive customer adoption in EMEA
  • Interface with PLM and Engineering organizations for product features and requirements 

  • related to EMEA.
  • Work proactively with EMEA sales team on new opportunities and driving new business
  • Effectively communicate product plans and roadmaps to key internal and external customers, 

  • such that solutions are well positioned and understood.
  • Ensure EMEA sales are trained on the product offering, availability, and system tools – focusing 

  • on economic value propositions
  • Work with corporate marketing on lead generation strategies for EMEA region
  • Work with corporate marketing to define the promotional activity plan in EMEA, including 

  • tradeshow plan, conference and speaking event activity

 

Delovni čas
polni delovni čas

Pričakujemo

Zahtevana izobrazba
VI/2., VII., VIII/1.
Zahtevane delovne izkušnje
10 - 15 let
 

Kvalifikacije in izkušnje:

  • Univerzitetna / visokošilska izobrazba z izkušnjami na področju telekomunikacij ali druga primerljiva izobrazba z ustreznimi izkušnjami
  • Izkušnje v produktnem marketingu ali primerljiva pozicija v marketingu s poznavanjem telekomunikacijske industrije

KLJUČNE KOMPETENCE

  • Analitično razmišljanje in analitični pristop k podatkom pridobljenih iz različnih virov
  • Naravna dovzetnost za matematiko in statistiko, za izpeljavo vpogledov iz več virov podatkov in njihovo uporabo za razvoj lastnih modelov ter zagotavljanje nasvetov za določanje cen odločevalcem
  • Veščine sodelovanja, tesno sodelovanje s skupinami za prodajo, trženje in izvedbo, za določanje cen in cenovne politike
  • Sposobnost reševanja zapletenih problemov, ki vključujejo različne prednostne naloge
  • Odlične pisne in govorne komunikacijske veščine 
  • Naravnanost in usmerjenost k stranki
  • Sposobnost navzkrižnega delovanja prek/z različnimi funkcijami v podjetju in vodenje večdimenzionalnih projektov

KEY WORKING RELATIONSHIPS
INTERNAL

  • Work in conjunction with Sales, Marketing and PLM.

OTHER DUTIES

  • Act in accordance with corporate rules / regulations and company policies

QUALIFICATIONS AND EXPERIENCE

  • MBA with experience/background in telecom
  • Experience in a product marketing or field marketing position
  • Background in telecom market desired

KEY COMPETENCIES

  • Analytical thinker to assess data from variety of sources
  • A natural aptitude for mathematics and statistics to derive insights from multiple data sources and utilize them to develop models and provide pricing advice to decision-makers
  • Collaboration skills to work closely with sales, marketing, and operations teams to determine and set prices, so they should be strong collaborators and coordinators
  • Ability to solve complex problems that involve competing priorities
  • Excellent written and verbal communication skills
  • Customer-centric attitude
  • Ability to work cross-functionally and manage multi-dimensional project

Ponujamo

 
  • zanimivo in dinamično delo
  • mednarodno delovno okolje
  • osebno razst in pridobivanje izkušenj na mednarodnih trgih
  • sodelovanje z različnimi poslovnimi funkcijami v korporaciji na vseh nivojih

This position will be located in the EMEA region.

Oblika zaposlitve ali sodelovanja
zaposlitev za nedoločen čas
Poskusno delo:
6 mesecev
Mesečno plačilo
nad 3500 € bruto
What is Microwave
Delovno mesto

Prijava na delovno mesto

Oglas ni več objavljen.