EHC partners d.o.o.
Mednarodno in dolgoročno usmerjeno podjetje odpira priložnost za osebo, ki jo veseli razvoj poslovanja na tujih trgih.
Opis delovnega mesta
- Vodenje in razvoj prodajnih aktivnosti: Načrtovanje, izvajanje in spremljanje prodajne strategije na trgih CEE v skladu s cilji podjetja.
- Tehnično-komercialno svetovanje (Value-Based Selling): Prodaja premijskih izdelkov skozi argumentacijo tehničnih prednosti, energetske učinkovitosti in dolgoročne donosnosti (TCO – Total Cost of Ownership).
- B2B mreženje in upravljanje ključnih kupcev: Iskanje novih poslovnih priložnosti ter vzdrževanje partnerskih odnosov s projektanti, investitorji, distributerji in večjimi inštalaterji.
- Vodenje prodajnih pogajanj: Priprava kompleksnih tehnično-komercialnih ponudb, pogajanja za pogodbe in skrb za doseganje profitnih marž (ne le volumna).
- Analitika in poročanje: Spremljanje tržnih trendov, aktivnosti konkurence ter prodajno poročanje znotraj informacijskega sistema.
- Terensko delo: Redni obiski ključnih partnerjev na trgih CEE (potovanja predstavljajo pomemben del delovnega mesta - cca. 2-3 tedne na 2 meseca).
Pričakujemo
- Vsaj VI. ali VII. stopnja izobrazbe tehnične smeri (strojništvo – smer HVAC je velika prednost) ali ekonomske smeri z močnimi, dokazljivimi izkušnjami v tehnični prodaji in organizaciji razvoja prodaje po trgih
- Najmanj 3–5 let izkušenj na področju B2B prodaje na različnih trgih na področju HVAC, gradbeništva ali sorodnih tehničnih panog.
- Izrazit občutek za tehnično komercialo (sposobnost prevajanja kompleksnih tehničnih specifikacij v prodajne prednosti)
- Samoiniciativnost, usmerjenost k rezultatom in visok nivo poslovne etike
- Odlične organizacijske, predstavitvene in pogajalske veščine
- Aktivno znanje angleškega jezika (tekoče poslovno in tehnično izražanje), dodatno vsaj še znanje srbskega / hrvaškega / bosanskega jezika
- Znanje dodatnih tujih jezikov CEE regije (npr. madžarščina, češčina, slovaščina) je prednost, ni pa pogoj.
- Odlično poznavanje informacijskih orodij (MS Office, npr. SAP ali sorodnih ERP rešitev ter orodij za analitiko prodajnih procesov)
- Vozniški izpit B-kategorije (aktivni voznik, pripravljen na službena potovanja v tujino)
- Dolgoročna karierna orientacija, zdravorazumski poslovni pristop in visoka timska naravnanost
Ponujamo
- Odlična karierna priložnost v uglednem in rastočem mednarodnem podjetju
- Stimulativen finančni paket (vezan tudi na doseganje prodajnih ciljev in profitabilnosti)
- Povezana in strateško naravnana ekipa sodelavcev
- Ostale ugodnosti vezane na naravo dela (službeni avto - tudi za privat namene, prenosni računalnik, telefon)
Oblika zaposlitve ali sodelovanja
zaposlitev za nedoločen čas
Poskusno delo:
6 mesecev
Mesečno plačilo
po dogovoru
Prijava na delovno mesto
Če uživate v razvijanju poslovanja na trgih po Evropi ter se želite pridružiti uspešni in perspektivni poslovni zgodbi, pošljite vašo prijavo s pripisom "Vodja prodaje CEE" v slovenskem in angleškem jeziku na: info@ehcpartners.si
