FirstClass d.o.o.
Ste izkušen VODJA TRŽENJA in/ali PRODAJE, ki zna združiti razvoj dolgoročnih odnosov s ključnimi strankami, vodenje ekipe in odgovornost za poslovni rezultat?
Za uveljavljeno podjetje, ki deluje v kompleksnem in hitro spreminjajočem se energetskem okolju, iščemo osebo, ki bo prevzela eno ključnih prodajnih vlog v organizaciji.
Gre za odlično priložnost za posameznika, ki ni zgolj tržnik po duši, temveč želi razumeti trg, ostati blizu ključnim strankam, sodelovati pri pomembnih pogajanjih ter razvijati svojo ekipo.
Opis delovnega mesta
VAŠE GLAVNE ODGOVORNOSTI:
- vodenje, razvoj in motiviranje ekipe izkušenih B2B-komercialistov;
proaktivno sodelovanje pri predlaganju / uvajanju procesnih izboljšav; - uresničevanje prodajne strategije, priprava prodajnih planov ter odgovornost za doseganje zastavljenih ciljev v Sloveniji;
- upravljanje portfelja pomembnih poslovnih strank ter skrb za razvoj njihove dolgoročne vrednosti;
- aktivna vključenost v odnose s ključnimi kupci, zahtevnejša pogajanja in sklepanje pomembnejših poslov;
- pridobivanje novih strank ter razvoj novih poslovnih priložnosti in partnerstev;
- spremljanje trga, konkurence, cenovnih gibanj in potreb poslovnih odjemalcev ter pravočasno odzivanje na spremembe;
- razvoj prodajnega portfelja in sodelovanje pri uvajanju novih produktov ter poslovnih modelov;
- postavljanje jasnih prodajnih ciljev, spremljanje rezultatov ter zagotavljanje prodajne discipline in odgovornosti znotraj ekipe;
- tesno sodelovanje z drugimi ključnimi funkcijami podjetja pri oblikovanju konkurenčnih rešitev za stranke;
- izboljševanje prodajnih procesov, priprava analiz in poročil ter aktivno sodelovanje pri strateškem razvoju prodajnega področja.
Pričakujemo
KOGA IŠČEMO?
Na delovnem mestu se boste odlično znašli, če ste izkušen B2B vodja službe za trženje in/ali prodaje, ki zna prevzeti odgovornost tako za poslovni rezultat kot za ljudi.
Pomembno je, da imate:
- najmanj 5 let relevantnih izkušenj na področju B2B prodaje;
- prednost bodo imeli kandidati z izkušnjami iz energetike oziroma sorodnih področij, kot so zemeljski plin, elektroenergetika, sončna energija in druge energetske rešitve;
- izkušnje z neposrednim vodenjem in razvojem prodajne ekipe;
- izkušnje z upravljanjem ključnih kupcev in večjega portfelja poslovnih strank;
- dobro razumevanje dolgoročnih pogodbenih odnosov in razvoja vrednosti strank;
- izrazite pogajalske sposobnosti ter izkušnje s sklepanjem zahtevnejših poslov;
- sposobnost prepoznati poslovno priložnost in jo pripeljati od prvega kontakta do sklenjenega posla;
- dobro poznavanje slovenskega poslovnega okolja;
- aktivno znanje angleškega jezika.
KAKŠEN VODJA BO V TEJ VLOGI USPEŠEN?
Takšen, ki zna biti odločen, vendar sodelovalen.
Ki od ekipe pričakuje rezultate, vendar razume, da trajna uspešnost temelji na dobrem vodenju, jasnih pričakovanjih in razvoju ljudi.
Ki se ne umakne iz prodaje, ko prevzame vodstveno funkcijo, ampak ostane dovolj blizu trgu, da razume stranke, neguje odnose z največjimi (ključnimi) strankami in se zna vključiti takrat, ko je to potrebno.
In predvsem nekdo, ki zna graditi zaupanje – z ekipo, strankami in vodstvom podjetja.
Ponujamo
KAJ PODJETJE PONUJA?
- zaposlitev za nedoločen čas s šestmesečnim poskusnim obdobjem;
- odgovorno vodstveno vlogo v stabilnem in urejenem poslovnem okolju;
- varno zaposlitev in veliko mreženja s ključnimi zunanjimi deležniki v Sloveniji;
- možnost pomembnega vpliva na razvoj prodaje, odnosov s strankami in izboljševanje poslovnih procesov;
- strokovni in osebni razvoj ter možnosti dolgoročnega kariernega napredovanja znotraj večje poslovne skupine;
- stimulativno variabilno nagrajevanje, vezano na doseganje rezultatov;
Vse prijave bomo obravnavali zaupno.
Lokacija: Ljubljana
Razpis velja do zapolnitve delovnega mesta.
Prijava na delovno mesto
Ne zamudite karierne priložnosti in se prijavite zdaj! Če menite, da izpolnjujete pogoje za objavljeno delovno mesto, vas vabimo, da se najkasneje do 11. 9. 2026 prijavite preko portala Optius.
