Zavas d.o.o.
Smo družinsko podjetje s sedežem v Trzinu in več kot 33-letno tradicijo. Podjetja in posameznike oskrbujemo z osebno varovalno opremo in delovnimi oblačili, opremljamo delovna mesta prek prodajnih avtomatov in usposabljamo ekipe za varno delo na višini. Imamo več kot 16.000 kupcev in več kot 50 zaposlenih, delujemo v Sloveniji in na Hrvaškem — prek neposredne prodaje, javnih naročil, verige lastnih trgovin in spletne trgovine. Rastemo in največ vlagamo v razvoj lastnih digitalnih in AI rešitev.
Iščemo vodjo, ki bo ekipo skrbnikov ključnih in regijskih kupcev, center javnih naročil, notranjo prodajo in podporo prodaji vodil do plana — in sam vodil odnos z 8–10 najpomembnejšimi ključnimi kupci podjetja. Večino časa vložiš v ekipo, približno tretjino v te kupce. Iščemo človeka, ki dosega prek drugih.
Naša spletna stran: https://www.zavas.si/
Opis delovnega mesta
- Vodenje ekipe prodaje poslovnim kupcem: skrbniki ključnih kupcev, skrbniki regijskih kupcev, center javnih naročil, notranja prodaja in podpora prodaji.
- Letni plan prodaje poslovnim kupcem skupaj z direktorjem, cilji po sodelavcih in portfeljih pred začetkom obdobja.
- Dodeljevanje portfeljev kupcev in pravila predaje med vlogami in prodajnimi kanali.
- Redni individualni pogovori, prodajni sestanki, skupni obiski pri kupcih in coaching; vodenje po aktivnostih, ne le po končni številki.
- Napoved prodaje na podlagi kvalificiranih priložnosti, zaključevanje sezone z nabavo, logistiko in financami; takojšnje obveščanje direktorja o odstopanjih s predlogom ukrepov.
- Osebno vodenje odnosa z 8–10 najpomembnejšimi ključnimi kupci: okvirni sporazumi, letni pregledi in zahtevnejši posli — tam, kjer dodaš vrednost, ki je sodelavec ne more.
- Javna naročila skupaj s centrom javnih naročil: odločitev o sodelovanju, pregled ponudb, izvedba pogodb.
- Izbor in uvajanje novih sodelavcev, letni razvojni pogovori, priznanja in korektivni ukrepi.
- Prodajni procesi, urejeni podatki o kupcih in uporaba AI orodij v ekipi tam, kjer prihranijo čas.
Pričakujemo
- Vsaj pet let izkušenj v prodaji poslovnim kupcem, od tega vsaj dve leti vodenja prodajne ekipe ali skrbnikov kupcev.
- Rezultat ekipe, ki ga znaš pokazati s številkami.
- Izkušnje s ključnimi kupci in pogajanji o letnih ali okvirnih pogodbah.
- Disciplino pri napovedi in delu v prodajnem sistemu (CRM).
- Veščo uporabo standardnih AI orodij pri analizi, pripravi ponudb in poročil — AI ti ni tuj in ekipi znaš pokazati, kje pomaga.
- Pošten, svetovalni način prodaje: kupcu pomagaš do prave rešitve, brez pritiska in prodaje s strahom.
- Aktivno znanje angleščine je pogoj: z večino dobaviteljev in partnerjev komuniciramo v angleščini, v angleščini potekajo njihova usposabljanja in v angleščini je večina strokovnih gradiv — o izdelkih in o vodenju prodaje.
- Visokošolsko izobrazbo (ekonomsko, tehnično ali drugo ustrezno) in vozniški izpit B.
Prednost, ne pogoj: izkušnje z osebno varovalno opremo, delovnimi oblačili, orodjem ali tehničnim materialom; javna naročila na strani ponudnika; uvajanje prodajnega procesa ali sistema v ekipi.
Ponujamo
- Bruto plačo od 4.500 €, za izkušene ustrezno več, in variabilni del na rezultat ekipe. Vodilno delovno mesto z individualno pogodbo o zaposlitvi za nedoločen čas.
- Službeno vozilo, tudi za zasebno uporabo.
- Mesto v vodstvenem timu: poročaš direktorju in sooblikuješ prodajno strategijo za poslovne kupce.
- Ekipo z jasno opisanimi vlogami, plačnim okvirom in cilji; zveste kupce in razdeljene portfelje.
- Odnos z 8–10 najpomembnejšimi ključnimi kupci podjetja, z načrtom predaje.
- Lastne digitalne rešitve in napredna AI orodja: rezultat, aktivnosti in potencial kupcev vidiš vsak teden na enem mestu.
- Usposabljanja iz vodenja prodaje in coachinga ter poznavanja osebne varovalne opreme.
- Nadomestilo za malico, regres, dodatek za minulo delo, jubilejne nagrade in popust za zaposlene.
Prijava na delovno mesto
Pošlji življenjepis in pet vrstic o ekipi, ki si jo vodil/-a, in enem rezultatu, ki ga je dosegla zaradi tebe, na hrm@zavas.com s pripisom VODJA PRODAJE, najkasneje do 13. 11. 2026. Vse prijave obravnavamo zaupno.
Izbirni postopek: pogovor z direktorjem (60 minut), nato študija primera, ki jo predstaviš v dvajsetih minutah, in kratek coaching pogovor s skrbnikom, ki zaostaja za planom. Po vsakem koraku dobiš odgovor v petih delovnih dneh — tudi če je negativen.
Več o mestu, samotest ustreznosti in primer petkove napovedi: www.zavas.si/zaposlitev
