FirstClass d.o.o.
Ste izkušen prodajnik, ki zna sam prepoznati priložnost, odpreti vrata pri novih naročnikih in iz prvega posla razviti dolgoročno sodelovanje? Znate graditi zaupanje tako pri strankah kot pri sodelavcih ter razumete, da se dobra prodaja ne konča s podpisom ponudbe?
Za uveljavljeno slovensko podjetje s področja poslovne mobilnosti, prevozov, visoko zahtevnega turizma in podpore organizaciji dogodkov, iščemo izkušenega in samostojnega prodajnika, ki bo prevzel vlogo Višji prodajni predstavnik (m/ž).
Gre za ključno komercialno pozicijo za osebo, ki želi aktivno razvijati domači in mednarodni trg, pridobivati nove stranke, skrbeti za obstoječe odnose in s svojim načinom dela pomembno vplivati na nadaljnjo rast podjetja.
Ne gre za "people manager" pozicijo, saj v začetni fazi ne gre za klasično vodstveno pozicijo. V ospredju je samostojna senior prodajna vloga, v kateri boste z rezultati, pristopom in kredibilnostjo postavljali prodajne standarde tudi širše v organizaciji.
Opis delovnega mesta
Glavne odgovornosti:
Vaš fokus bo razvoj novega posla, krepitev odnosov z obstoječimi strankami ter profesionalizacija prodajnega pristopa podjetja, natančneje:
- aktivno raziskovanje trga in prepoznavanje novih poslovnih priložnosti, predvsem v B2B, turizmu, dogodkih in drugih komercialnih segmentih, javna naročila,
- samostojno pridobivanje novih strank in poslovnih partnerjev ter sistematična gradnja kakovostnega prodajnega pipelinea,
- razvoj sodelovanja s korporativnimi naročniki, turističnimi agencijami, organizatorji dogodkov in drugimi relevantnimi partnerji,
- skrb za obstoječe ključne stranke, prepoznavanje njihovih dodatnih potreb in razvoj dolgoročnih poslovnih odnosov,
- vodenje celotnega prodajnega procesa od prvega kontakta in razumevanja potreb do priprave ponudbe, pogajanj, zaključka posla in nadaljnjega follow-upa,
- priprava kalkulacij, komercialnih ponudb in drugih prodajnih predlogov v sodelovanju z vodstvom in interno ekipo,
- spremljanje trga, konkurence, cenovne dinamike ter ustvarjanje novih priložnosti in trendov v segmentih mobilnosti, prevozov in turizma,
- povezovanje prodaje z operativo ter skrb, da so prodajne obljube realne, izvedljive in kakovostno prenesene v izvedbo,
- aktivno preverjanje zadovoljstva strank in reševanje morebitnih komercialnih izzivov,
- prepoznavanje vrzeli v obstoječih prodajnih procesih ter uvajanje bolj strukturiranega spremljanja kontaktov, priložnosti, ponudb in follow-up aktivnosti,
- iskanje poslovnih priložnosti tudi pri mednarodnih naročnikih in na tujih trgih, kadar je to poslovno smiselno.
Kaj pričakujemo?
Iščemo predvsem poslovno zrelega in samostojnega prodajnika, ki zna prevzeti odgovornost za rezultat in ne potrebuje natančnih navodil za vsak naslednji korak.
Pomembno je, da znate prepoznati, kje obstaja realna poslovna priložnost, kako pristopiti do pravega odločevalca ter kako skozi čas zgraditi odnos, ki temelji na zaupanju.
Pričakujemo
Izkušnje in strokovna znanja:
- večletne dokazljive izkušnje v aktivni B2B prodaji storitev,
- izkušnje v podjetjih, ki so povezani z logistiko in/ali turizmom (v segmentu prodaje) predstavljajo prednost, niso pa pogoj,
- uspešne izkušnje s pridobivanjem novih strank, odpiranjem novih poslovnih priložnosti in razvojem trga,
- izkušnje z upravljanjem in dolgoročnim razvojem obstoječih strank,
- sposobnost samostojnega vodenja celotnega prodajnega procesa,
- razvite pogajalske sposobnosti ter sposobnost priprave kakovostnih komercialnih ponudb in kalkulacij,
- suverena poslovna komunikacija v slovenskem in angleškem jeziku,
- dobro poznavanje MS Office ter sposobnost strukturiranega spremljanja prodajnih aktivnosti in podatkov,
- prednost predstavljajo izkušnje iz okolij, kot so logistika, prevozi, mobilnost, turizem, dogodki, hospitality, rent-a-car ali druge storitvene dejavnosti z visokim standardom uporabniške izkušnje,
- zaželene so izkušnje z zahtevnimi korporativnimi oziroma mednarodnimi naročniki,
- vozniški izpit B kategorije.
Osebnostne in poslovne kompetence:
- izrazita prodajna usmerjenost in sposobnost samostojnega ustvarjanja novih poslovnih priložnosti in realizacija le-teh,
- visoka stopnja samostojnosti, odgovornosti, zanesljivosti in doslednosti,
- sposobnost gradnje zaupanja tako pri zunanjih naročnikih kot pri internih sodelavcih,
- dolgoročna usmerjenost v odnose s strankami in razumevanje pomena kakovostne skrbi za obstoječe naročnike,
- samozavesten in profesionalen poslovni nastop,
- dobra sposobnost poslušanja, razumevanja potreb ter prilagajanja različnim profilom sogovornikov,
- neposredna, odprta in argumentirana komunikacija,
- sposobnost povezovanja komercialnih interesov z realnimi operativnimi zmožnostmi podjetja,
- visoka integriteta in osebna kredibilnost,
- vztrajnost in sposobnost sistematičnega follow-upa,
- pripravljenost na dinamično in občasno terensko naravnano delo,
- sposobnost neformalnega vodenja, vplivanja in postavljanja standardov tudi brez neposrednega people managementa.
Ponujamo
Kaj vam ponujamo?
- ključno komercialno vlogo z neposrednim vplivom na prihodnjo rast podjetja,
- visoko stopnjo samostojnosti pri razvoju prodaje in odpiranju novih poslov,
- neposredno sodelovanje z najvišjim vodstvom podjetja,
- možnost, da s svojim znanjem pomembno vplivate na prodajni pristop, procese in standarde podjetja,
- delo z raznolikimi domačimi in mednarodnimi korporativnimi, turističnimi ter drugimi poslovnimi naročniki,
- okolje, v katerem so pobuda, odgovornost in poslovna presoja cenjene,
- možnost, da zelo neposredno vidite učinek svojega dela na rast prihodkov in razvoj podjetja.
Če ste prodajnik, ki zna sam ustvariti priložnost, pridobiti zaupanje naročnika in nato odnos razvijati tudi po prvem poslu, vas vabimo k prijavi.
Razpis velja do zapolnitve delovnega mesta.
Prijava na delovno mesto
Ne zamudite karierne priložnosti in se prijavite zdaj! Če menite, da izpolnjujete pogoje za objavljeno delovno mesto, vas vabimo, da se najkasneje do 14. 10. 2026 prijavite preko portala Optius.
