FirstClass d.o.o.
Za našega partnerja, uspešno podjetje, ki v svoji panogi zaseda vodilni tržni položaj, iščemo izkušenega vodjo prodaje. Podjetje je prodajno usmerjeno na slovenski trg, kjer ima močno tradicijo in stabilno poslovanje. Iščemo vodjo, ki bo prevzel upravljanje prodajnih ekip v Sloveniji ter s svojim delovanjem prispeval k nadaljnjemu razvoju poslovanja in utrjevanju tržnega deleža.
O vlogi
Vodja prodaje bo odgovoren za usklajevanje prodajnih aktivnosti, krepitev komercialne učinkovitosti ter bolj sistematično upravljanje ključnih kupcev in prodajnih procesov. Zaradi kratkih linij odločanja ima ta vloga izrazit pomen tako na strateški kot na operativni ravni.
Vloga je primerna za osebo z močnim B2B prodajnim ozadjem, izkušnjami z vodenjem prodajnih ekip in razumevanjem okolij, kjer so komercialne odločitve tesno povezane z operativno izvedbo, maržami, cenovno disciplino in dolgoročnimi odnosi s kupci.
Iščemo vodjo, ki zna delovati strukturirano, sprejemati odločitve na podlagi podatkov in jasnih pričakovanj, hkrati pa ostaja pragmatičen, prisoten na terenu in blizu vsakodnevnim potrebam kupcev ter ekipe. Pomembni bodo naravna avtoriteta, visoka osebna odgovornost in sposobnost vodenja izkušenih sodelavcev.
Opis delovnega mesta
- Vodenje, koordinacija in operativna podpora prodajnim ekipam znotraj različnih enot v Sloveniji pri vsakodnevnih izzivih.
- Sistematično upravljanje in poglabljanje odnosov s ključnimi kupci, strateškimi partnerji ter pomembnejšimi strankami.
- Aktivna prisotnost na terenu ter sodelovanje pri ključnih komercialnih aktivnostih in zahtevnejših pogajanjih.
- Uvajanje strukture pri načrtovanju obiskov in upravljanju komercialnih aktivnosti za večjo učinkovitost.
- Krepitev proaktivnosti, prodajne discipline in komercialne učinkovitosti znotraj različnih prodajnih enot.
- Spremljanje konkurence, tržnih gibanj, cenovne dinamike in prepoznavanje potencialnih poslovnih tveganj.
- Sodelovanje pri oblikovanju prodajnih planov, cenovne politike, rabatnih modelov in komercialnih usmeritev.
- Mentoriranje sodelavcev, razvoj prodajnih kompetenc in krepitev osebne odgovornosti znotraj ekip.
- Identifikacija novih poslovnih priložnosti pri obstoječih kupcih in aktivno pridobivanje novih strank.
Pričakujemo
- Okoli 7–10 let izkušenj na področju prodajnega vodenja, razvoja poslovanja ali komercialnega vodenja.
- Visokošolsko izobrazbo ekonomske, poslovne, tehnične ali druge ustrezne smeri je zaželena, pri čemer bodo relevantne izkušnje enako pomembne kot formalna izobrazba.
- Izkušnje z vodenjem prodajnih ekip in upravljanjem ključnih kupcev.
- Dobro razumevanje cenovne politike, marž, rabatov in zahtevnejših komercialnih pogajanj.
- Izkušnje iz B2B okolij, kjer so pomembni dolgoročni odnosi s kupci, operativna odzivnost in prodajna disciplina.
- Močne komunikacijske, pogajalske in vodstvene sposobnosti.
- Visoko mero odpornosti, odločnosti in osebne odgovornosti.
- Pripravljenost na redno prisotnost na terenu in mobilnost znotraj Slovenije.
- Izkušnje z ERP, CRM, poročanjem ali strukturiranim spremljanjem prodajnih aktivnosti predstavljajo prednost.
- Znanje angleškega jezika; znanje nemškega jezika predstavlja dodatno prednost.
Ponujamo
- Ključno prodajno-vodstveno vlogo v stabilnem in dolgoročno usmerjenem podjetju.
- Možnost pomembnega vpliva na nadaljnji razvoj prodajne organizacije v Sloveniji.
- Neposredno sodelovanje z vodstvom in lastniško strukturo.
- Dinamično vlogo z visoko stopnjo samostojnosti in neposrednim vplivom na poslovne rezultate.
- Individualno pogodbo o zaposlitvi.
- Konkurenčen plačni paket.
- Službeno vozilo za poslovno ter zasebno uporabo.
Lokacija dela: Ljubljana
Razpis velja do zapolnitve delovnega mesta.
Prijava na delovno mesto
Ne zamudite karierne priložnosti in se prijavite zdaj! Če menite, da izpolnjujete pogoje za objavljeno delovno mesto, vas vabimo, da se najkasneje do 23. 6. 2026 prijavite preko portala Optius.
