FirstClass d.o.o.
Za večje mednarodno usmerjeno proizvodno podjetje iščemo Vodjo ključnih kupcev (m/ž), ki bo odgovoren za upravljanje in razvoj ključnih kupcev na mednarodnih trgih Evrope, s poudarkom na vzdrževanju dolgoročnega sodelovanja z obstoječimi naročniki in odpiranju novih poslovnih priložnosti.
Vloga predstavlja ključni člen med naročniki v tehnološko naprednejših panogah ter lastnimi razvojno-proizvodnimi kapacitetami podjetja. KAM bo deloval v okolju z daljšimi prodajnimi cikli, kjer so za uspeh odločilni strokovna avtoriteta, zaupanje in kontinuiteta partnerskih odnosov.
Opis delovnega mesta
- Skrb za obstoječe stranke in pridobivanje novih (Solution selling pristop).
- Postavljanje in uresničevanje strateških prodajnih ciljev.
- Optimizacija prodajnih rezultatov in zagotavljanje donosnosti projektov.
- Vzdrževanje visokih standardov partnerskih odnosov s ključnimi kupci.
- Sodelovanje pri snovanju in izvedbi marketinških aktivnosti družbe.
- Prenos tržnih informacij v razvojne oddelke, sodelovanje pri oblikovanju cenikov ter razvoju novih produktov.
- Tesno sodelovanje z razvojnim oddelkom pri pripravi ponudb in razumevanju tehničnih rešitev.
- Sledenje sodobnim prodajnim pristopom in uvajanje novih metod za povečanje učinkovitosti.
- Spremljanje tržnih trendov in konkurence ter ustrezno prilagajanje prodajnih strategij.
- Aktivno terensko delo (približno 70% terena in 30% pisarne).
Delovni čas
polni delovni čas
Pričakujemo
Potrebne kompetence za doseganje ciljev
- VI. ali VII. stopnjo izobrazbe ekonomske ali tehnične smeri.
- Vsaj 5 let izkušenj v B2B prodaji (prednost imajo kandidati z izkušnjami v prodaji kompozitnih izdelkov).
- Odlično znanje angleškega jezika.
- Poznavanje proizvodnih procesov in kompozitov.
- Razumevanje marketinških orodij, ki podpirajo prodajo.
- Izkušnje z izdelavo SWOT analiz in strateškega načrtovanja.
- Napredno uporabo orodij MS Office in CRM sistemov.
- Sposobnost hitrega razumevanja proizvodnih kapacitet in tehničnih omejitev pri pripravi ponudb.
- Pripravljenost na pogosta službena potovanja.
Osebnostni profil kandidata
- Odlične komunikacijske, pogajalske in prodajne sposobnosti.
- Globalna miselnost in strateško razmišljanje.
- Visoka stopnja samoiniciativnosti, prilagodljivosti, odgovornosti.
- Energija in motivacija za osebno rast ter rast podjetja.
Ponujamo
- Zaposlitev za nedoločen čas s 6 mesečnim poskusnim obdobjem.
- Konkurenčni finančni paket (fiksni in variabilni del).
- Jasno opredeljena odgovornost in dolgoročen vpliv na poslovanje.
- Samostojna vloga z velikim manevrskim prostorom.
- Možnost hibridnega dela.
- Delo v stabilnem, mednarodnem proizvodnem okolju z dolgoročno perspektivo.
Lokacija dela: Gorenjska regija
