Senior prodajni predstavnik za WFM rešitve (m/ž)

Ključne naloge in odgovornosti:

• Oblikovanje marketinško-prodajne strategije za proaktivno pridobivanje novih kupcev v izbranem tržnem segmentu.
• Planiranje in izvajanje prodajnih aktivnosti za vzpostavitev primerne količine in kakovosti prodajnih priložnosti.
• Vodenje in vzdrževanje statusa odprtih priložnosti in proaktivno vodenje proti naročilom
• Proaktivno iskati priložnosti za cross-sell pri obstoječih strankah.
• Skrbeti za popolno sledljivost v CRM(Microsoft Dynamics 365) – vaš pipeline bo vedno ažuren.
• Zastopanje Špice na dogodkih, webinarjih in konferencah.
• Sprejeti odgovornost za doseganje ambiciozne, a realistične rasti planiranih prodajnih rezultatov.
• Zgraditi dolgoročne odnose s ključnimi kupci in skrbeti za njihovo zadovoljstvo.
• Razviti kvalitetno medsebojno sodelovanje v ekipi in grupaciji ter dokazati eventualni potencial vodenja v smislu Špica kulture: Best Together.

Da bi bil/-a uspešen/-a v tej vlogi, pričakujemo:

• Vsaj 5 let relevantnih izkušenj v enterprise prodaji – razumete kompleksne nakupne proces in dolge prodajne cikle.
• Dokazana uspešnost v B2B hunting prodaji in doseganju oziroma preseganju prodajnih ciljev.
• Odlične komunikacijske, predstavitvene in pogajalske sposobnosti.
• Željo po napredovanju, samostojnost in ciljno usmerjenost.
• Sposobnost razumevanja tehničnih rešitev in njihovega prevajanja v poslovne koristi za stranko.
• Primerna energija in spretnost pri komunikaciji.
• Usmeritev k uspešni izpeljavi projektov in k zadovoljstvu strank.
• Sposobnost konstruktivnega delovanja v mednarodni ekipi.
• Visoka raven angleščine – sposobnost samostojnega vodenja pogajanj, predstavitev in pisne komunikacije z mednarodnimi strankami.
• Univerzitetno diplomo tehnične ali ekonomske smeri.
• Vozniški izpit B kategorije.
• Prednost: poznavanje IT ekosistema področij ERP, HRM, Payroll, Security, ipd.

Kaj ponujamo?

• Zanimivo delo v mladi, ambiciozni ekipi s poudarjenimi mednarodnimi ambicijami.
• Podporo vodstva pri implementaciji najboljših svetovnih praks.
• Odlično klimo, ki spodbuja osebno rast in profesionalni razvoj.
• Strukturirane urejene procese po ISO standardih z agilnim pristopom k novim izzivom.
• Moderna orodja: Microsoft Dynamics CRM, Navision, Microsoft 365, AI orodja (npr. Claude).
• Kontinuirana strokovna usposabljanja pri vodilnih globalnih ponudnikih izobraževanj: Mercuri, Hansen Beck, ipd.
• Urejeni prodajni procesi po Miller Heiman metodologiji.
• Dostop do knjižnice z več kot 200 fizičnimi in e-knjigami.
• Fleksibilen delovni čas in možnost občasnega dela od doma.
• Konkurenčno osnovno plačilo + variabilni del, vezan na rezultate.
• Udeležbo sodelavcev pri dobičku podjetja.
• Sveže prenovljene pisarne z modernim delovnim okoljem in opremo.
• Založena kuhinja, pestra ponudba napitkov in redna skrb za sveže sadje.
• Aktivno spodbujanje zdravega življenjskega sloga – sofinanciranje fitnes članarine ter štartnin za teke, kolesarske dirke in podobne dogodke.

Certifikati in prejete nagrade

• 5x zapored v finalu ZLATA NIT za najboljšega zaposlovalca in dvakrat na samem vrhu.
• SAP Certificiran razvojni Partner
• Microsoft Gold IP CoSell partner za celotno Adriatic regijo
• GARTNER uvrstitev na WorkForce Management Market Guide
• ISO9001 – upravljanje kakovosti in inovacij
• ISO27001 – sistematično upravljanje in varovanje informacij
• ISO27017 - informacijska varnost za oblačne storitve
• ISO27018 - varstvo osebnih podatkov v oblaku
• Certificiran Špica razvojni center s 24 raziskovalci
• SPIRIT: Izvoznik leta
• ICS: Grand Security Award for Innovation