FirstClass d.o.o.
Vas motivira odpiranje novih trgov in razvoj novih poslovnih modelov? Imate izkušnje v HVAC ali tehnični industriji in želite narediti naslednji korak – iz “prodaje” v realen vpliv na strategijo? Uživate v vlogi, kjer združujete poslovni razvoj, partnerstva in tehnične rešitve?
Za našega naročnika, uveljavljeno slovensko podjetje na področju HVAC rešitev (ogrevanje, hlajenje, energetska učinkovitost), iščemo Vodjo razvoja trga, ki bo prevzel/a razvoj in širitev poslovanja na tujih trgih, predvsem v regiji CEE in JV Evrope.
Podjetje je prepoznavno po kakovostnih tehničnih rešitvah in močni podpori strankam, pri čemer ne prodaja zgolj produktov, temveč celovite rešitve. Trenutno je v fazi aktivne mednarodne rasti, kjer ima posameznik v tej vlogi direkten vpliv na odpiranje novih trgov, oblikovanje partnerstev in rast prihodkov. Gre za priložnost, kjer lahko dejansko zgradite svoj trg in pustite konkreten pečat.
Opis delovnega mesta
- razvoj in implementacijo prodajne strategije za tuje trge (CEE regija),
- aktivno sodelovanje pri razvoju izvozne strategije podjetja,
- identifikacijo in odpiranje novih trgov ter pridobivanje novih kupcev in partnerjev,
- vzpostavljanje in razvoj partnerskih modelov,
- upravljanje odnosov z obstoječimi ključnimi strankami v tujini,
- vodenje celotnega prodajnega cikla – od identifikacije priložnosti do zaključka posla,
- pripravo ponudb, sodelovanje pri pogajanjih in zaključevanje poslov,
- razumevanje potreb strank ter usklajevanje tehničnih rešitev z internimi ekipami,
- spremljanje trga, konkurence in trendov v HVAC industriji,
- pripravo prodajnih analiz, napovedi in poročil za vodstvo,
- tesno sodelovanje z marketingom, tehniko in servisom pri izvedbi projektov.
Pričakujemo
- VI. ali VII. stopnjo izobrazbe tehnične ali ekonomske smeri (zaželeno strojništvo ali elektrotehnika),
- vsaj 5 let izkušenj na področju B2B prodaje ali business developmenta,
- izkušnje z odpiranjem in razvojem novih trgov,
- izkušnje v HVAC ali sorodni tehnični industriji,
- dobro razumevanje tehničnih produktov in rešitev,
- izkušnje z razvojem partnerstev in dolgoročnih poslovnih odnosov,
- sposobnost vodenja celotnega prodajnega cikla,
- močne pogajalske sposobnosti in izrazito usmerjenost v rezultate,
- sposobnost analize trga in prepoznavanja poslovnih priložnosti,
- samostojnost, proaktivnost in “hands-on” pristop,
- odlično komunikacijo in sposobnost dela z različnimi deležniki.
Ponujamo
- vloga z neposrednim vplivom na rast podjetja in razvoj novih trgov,
- konkurenčen finančni paket z variabilnim delom vezanim na rezultate,
- službeno vozilo tudi za zasebno uporabo,
- visoka stopnja avtonomije in soustvarjanje strategije skupaj z vodstvom,
- delo v podjetniškem, agilnem okolju brez korporativne rigidnosti,
- možnost hibridnega dela,
- močna tehnična podpora, ki omogoča kakovostno prodajo rešitev,
- možnost dolgoročne rasti in razvoja v mednarodnem okolju.
Prijava na delovno mesto
Ne zamudite karierne priložnosti in se prijavite zdaj! Če menite, da izpolnjujete pogoje za objavljeno delovno mesto, vas vabimo, da se najkasneje do 25. 4. 2026 prijavite preko portala Optius.
