WHC d.o.o.
Mattoni 1873 je vodilni proizvajalec brezalkoholnih pijač v Srednji Evropi, z vse večjo prisotnostjo v Južni Evropi. Z več kot 150-letno tradicijo, ki temelji na edinstveni češko-italijanski dediščini, podjetje Mattoni 1873 upravlja širok portfelj naravnih mineralnih vod, brezalkoholnih pijač, funkcionalnih napitkov in prigrizkov. Poleg svojih prepoznavnih regionalnih blagovnih znamk, med katerimi sta tudi Mattoni in Szentkirályi, podjetje v okviru strateških partnerstev proizvaja, distribuira in trži nekatere najbolj uveljavljene potrošniške blagovne znamke na svetu.
Od leta 2017 Mattoni 1873 postopoma širi svoje strateško partnerstvo s podjetjem PepsiCo ter trenutno upravlja proizvodnjo, prodajo in distribucijo PepsiCo-jevega portfelja pijač na osmih evropskih trgih.
S 1. januarjem 2027 se bo to partnerstvo dodatno razširilo, saj bo Mattoni 1873 prevzel odgovornost za proizvodnjo, prodajo in distribucijo PepsiCo-jevega portfelja pijač na Hrvaškem in v Sloveniji.
Iščemo Vodjo ključnih kupcev, ki bo odgovoren za razvoj in upravljanje odnosov z najpomembnejšimi trgovskimi in distribucijskimi partnerji. Ključne odgovornosti vključujejo uspešno izvajanje prodajne strategije, doseganje zastavljenih poslovnih ciljev ter aktivno spodbujanje rasti na slovenskem trgu.
Iščemo posameznika z izkušnjami v FMCG okolju, ki bo s svojim strokovnim znanjem, strateškim pristopom, odličnimi pogajalskimi sposobnostmi in usmerjenostjo k rezultatom pomembno prispeval k uspešnemu lansiranju, razvoju in rasti podjetja na slovenskem trgu.
Opis delovnega mesta
- Razvoj in upravljanje odnosov s ključnimi kupci (najpomembnejšimi trgovskimi in distribucijskimi partnerji) ter pogajanja o komercialnih pogojih sodelovanja
- Zagotavljanje izvajanja dogovorjenih poslovnih pogojev, prodajnih aktivnosti in marketinških strategij
- Spremljanje realizacije poslovnih načrtov in doseganje zastavljenih prodajnih ciljev
- Upravljanje celotnega portfelja izdelkov
- Doseganje načrtovanih prihodkovnih in količinskih ciljev za dodeljene kupce
- Priprava analiz in poročil
- Spremljanje aktivnosti konkurence, tržnih trendov ter prepoznavanje novih poslovnih priložnosti in tveganj
- Sodelovanje pri pripravi letnih prodajnih načrtov, proračunov in spremljanju njihove izvedbe
Pričakujemo
- Zaključeno visokošolsko izobrazbo s področja ekonomije ali sorodne smeri
- Najmanj 3 leta na področju prodaje v FMCG okolju, prednostno v industriji pijač
- Izkušnje z upravljanjem ključnih kupcev (trgovske verige, trgovine ali HoReCa)
- Odlične pogajalske in komunikacijske sposobnosti
- Dobro razumevanje prodajnih procesov, izvajanje promocijskih aktivnosti in standardov v FMCG industriji
- Analitičnost, usmerjenost v rezultate ter izkušnje s prodajnim poročanjem in napovedovanjem
- Aktivno znanje angleškega jezika
- Vozniški izpit
Ključne kompetence
- Pogajalske sposobnosti
- Sposobnost vzpostavljanja zaupanja in dolgoročnih partnerstev
- Usmerjenost v izvedbo
- Analitičnost
- Sodelovanje: učinkovita komunikacija z notranjimi ekipami in zunanjimi partnerji
Ponujamo
- Ključno vlogo pri vstopu in razvoju poslovanja uspešnega mednarodnega podjetja na slovenskem trgu
- Priložnost za sodelovanje pri pomembnem strateškem projektu
- Dinamično okolje, kjer boste lahko neposredno vplivali na rast blagovnih znamk in poslovnih rezultatov
Prijava na delovno mesto
Za dodatne informacije smo z veseljem na voljo na telefonski številki 031 672 451 ali na elektronskem naslovu neja.lango@whc-slovenia.com.
