Business manager / prodajni analitik m/ž (regija CEE)

  • Datum objave:28. 5. 2019
  • Prijave do:27. 6. 2019
  • Kraj dela: Ljubljana

Naton d.o.o.

Za podjetje TP VISION (PHILIPS TV, Audio) iščemo kandidata za delovno mesto BUSINESS MANAGER/PRODAJNI ANALITIK M/Ž za področje Centralne Vzhodne Evrope (CEE; analitika, upravljanje in planiranje prodaje).

Opis delovnega mesta

Naloge in odgovornosti
  • Temeljne naloge delovnega mesta so analitika, upravljanje in planiranje prodaje Philips Televizorjev in asortimana Philips Audio.
  • Sodelovanje z lokalnimi prodajnimi ekipami v državah Srednje Vzhodne Evrope (CEE). CEE regijo sestavljajo: Litva, Latvija, Estonija, Češka, Slovaška, Madžarska, Slovenija, Hrvaška, Bosna in Hercegovina, Srbija, Črna Gora.
  • Naloga kandidata je zagotoviti lokalnim prodajnim ekipam analizo prodajnih rezultatov, trendov, potencialnih tveganj in priložnosti z namenom sprejetja pravih odločitev in omogočenja posamezni državi doseganje planov prodaje.
  • Izbrani kandidat bo upravljal z analitičnimi orodji, jih razvijal z namenom reševanjem prihodnjih izzivov, izobraževal lokalne prodajne ekipe ter skrbel, da se ta orodja uporabljajo.
  • Kandidat bo odgovoren za t.i. benchmark proces in strukturiran razvoj prodajne strategije vključno s cenovno politko, določitvijo operativnih cen v državah CEE, distribucijo, prodajnimi kanali v skladu z navodili managementa.
  • Kandidat bo poročal neposredno Direktorju prodaje (CEE), prav tako pa bo vez med lokalnimi ekipami (vodje posamezne države, skrbniki strank, marketing, naročniška služba, planiranje) in sedežem TP Vision Europe v Amsterdamu.
  • Delovno mesto obsega naslednje delovne naloge:
    • ANALITIKA IN UPRAVLJANJE PRODAJE
      • dnevni kontakt s skrbniki ključnih strank in spremljanje prodajnih dosežkov
      • vodenje prodajnih sestankov z lokalnimi ekipami
      • proaktiven pristop k odpravljanju potencialnih tveganj, odkrivanju dodatnih priložnosti, dogovarjanje o uporabi različnih prodajnih aktivnosti z namenom doseganja prodajnih ciljev
      • strukturiran razvoj poslovne strategije vključujoč distribucijo, prodajne kanale, oblikovanje cen skupaj z regionalnim direktorjem prodaje, vodji posameznih držav, v skladu z navodili managementa
      • »benchmark« analiza in definiranje operativnih cen v regiji CEE
      • zagotavljanje povratnih informacij regionalnemu managementu, aktiven prispevek k sprejemanju odločitev
      • zagotavljanje uporabe obstoječih poročil, orodij in analiz
      • usmeritev v prihodnost na podlagi analize preteklih dosežkov
    •  PLANIRANJE PRODAJE
      • aktivno sodelovanje pri planiranju na podlagi lastnih analiz, podatkov o velikosti trga in trendih na trgu, informacij s strani lokalnih prodajnih ekip ter pričakovanji managementa
      • spremljanje izvedbe in prilagajanje aktivnosti na podlagi dejanskega razvoja poslovanja
    • UPRAVLJANJE S POGODBAMI NAROČNIKOV IN KOMERCIALNIMI POGOJI
      • izbrani kandidat bo odgovoren za proces obnavljanja in sklepanja letnih pogodb strank v regiji CEE
      • spodbujanje prodajne ekipe in regionalnega vodstva k hitremu in pravočasnemu posredovanju vsebin in odločitev vključno z rednim spremljanjem in poročanjem
      • zagotavljanje povratnih informacij in vodenje vezano na specifike posameznih strank oz. njihovih komercialnih pogojev
      • kandidat bo vpleten v pripravo osnutkov pogodb ter njihovo distribucijo, v proces podpisovanja pogodb, arhiviranje in poročanje
Delovni čas
polni delovni čas

Pričakujemo

Od kandidata pričakujemo:
  • Zaključeno visokošolsko ali univerzitetno izobrazbo (VI. ali VII. stopnja izobrazbe), smer ekonomija
  • minimalno 5 let delovnih izkušenj v mednarodni organizaciji
  • tekoče znanje angleškega jezika (ustno in pisno), prednost je znanje jezikov iz CEE regije
  • odlične analitične sposobnosti, napredno znanje Excela
  • nadpovprečne komunikacijske sposobnosti (ustne in pisne)
  • dobre pogajalske sposobnosti
  • izkušnje na področju prodaje in skrbništva strank
  • strukturiranost, dobre sposobnosti načrtovanja in izvedbe skladno z načrtom
  • proaktivnost, samoiniciativnost, energičnost
  • pozitivno osebnost, ki se bo kot timski igralec lepo vklopila v CEE ekipo
  • ambicioznost, nadpovprečno osebno angažiranost

Ponujamo

Delovno mesto ponuja:
  • Zaposlitev za nedoločen čas s trimesečno poskusno dobo
  • nadpovprečen osebni dohodek
  • bonus vezan na dosego prodajnih rezultatov
Oblika zaposlitve ali sodelovanja
zaposlitev za nedoločen čas
Mesečno plačilo
po dogovoru
Delovno mesto

Prijava na delovno mesto

Če se želite pridružiti naši ekipi in izpolnjujete navedene pogoje, vas vabimo, da se prijavite najkasneje do 27. 6. 2019, preko ponujene prijavne možnosti portala Optius.

Nazaj na seznam